📝 この記事のポイント
- 「また査定か…」このセリフ、何度心の中でつぶやいたか分かりません。
- 不動産営業マンにとって、物件査定は日常業務の核だけど、これが本当に時間泥棒で。
- 資料集めに現地調査、類似物件との比較…気がつけば数時間、いや半日なんてあっという間。
「また査定か…」このセリフ、何度心の中でつぶやいたか分かりません。不動産営業マンにとって、物件査定は日常業務の核だけど、これが本当に時間泥棒で。資料集めに現地調査、類似物件との比較…気がつけば数時間、いや半日なんてあっという間。お客様は待ってくれないし、焦れば焦るほど、他の営業活動が手薄になる悪循環。「このままじゃダメだ」ってずっとモヤモヤしていました。限られた時間の中で、どうにか効率よく動けないものか。でも、新しいツールを導入するにも、覚える手間や本当に効果があるのか不安もつきまとって、なかなか一歩を踏み出せない。そんな僕の前に現れたのが、まさに救世主！AI不動産査定だったんです。最初は半信半疑でした。でも、この出会いが、僕の働き方を文字通り激変させてくれたんです。
最初の印象
AI不動産査定、って聞いた時、正直「胡散臭いな」って思ったのが本音です。「AIが物件の価値を判断するなんて、そんな器用なことできるわけないだろ？」って。僕らが培ってきた経験や勘、足で稼いだ情報が、たかがシステムに置き換えられるなんて想像もできなかったんです。だから、話を聞いた時も「まあ、話半分で聞いておくか」くらいの感覚。でも、話を聞けば聞くほど、なんだか妙に説得力がある。過去の膨大なデータや市場動向を学習してるって聞いて、「それなら、もしかしたら…？」って、少しずつ興味が湧いてきたんです。特に、日々の査定業務に忙殺されていた僕にとって、「査定時間が短縮できる」という一点は、藁にもすがる思いでしたね。
実際に使ってみて
いざ導入して使ってみると、これがもう、度肝を抜かれました。最初に感動したのは、圧倒的なスピード感。物件の住所やいくつかの基本情報を入力して、写真までアップロードしたら、ほんの数分で「はい、査定結果です！」って出てくるんです。今まで、類似物件を探すだけでも1時間以上かかっていたのが嘘みたい。
例えば、駅チカのマンション査定。以前なら資料集めに1時間、現地調査で1時間、さらに査定書作成に1時間と、合計3時間は当たり前だったのが、AI査定を使うと、入力と確認含めて30分足らずで終わっちゃう。築年数の古い戸建てだって、写真から劣化状況を読み取ってくれたりするから、リフォーム費用の概算も踏まえた査定がスピーディに出てくるんです。僕の経験と勘に頼りきりだった査定業務が、AIの客観的なデータに裏打ちされることで、より説得力のある提案ができるようになったのが大きいです。もう、これまでの「時間泥棒」な査定業務が、まるで遠い昔の話みたいに感じられます。
良かったところ
AI査定を使い始めてから、僕の仕事は本当に良い方向に変わっていきました。
まず、何と言っても自分の時間が増えたことですね。査定にかかっていた時間を他の営業活動や顧客とのコミュニケーションに使えるようになって、提案の質も量も格段に上がったんです。おかげで、ずっと後回しにしていた資料作成や新規開拓にも手が回るようになりました。
次に、チーム全体のレベルアップに繋がったことも挙げられます。僕自身はベテランだけど、経験の浅い後輩たちにとっては、査定ってかなりのハードルだったはず。でも、AI査定なら誰が使っても高精度な結果が出るから、みんな自信を持ってお客様に提案できるようになってきたんです。チーム全体で目標達成に向けた一体感が生まれて、活気が出てきました。
そして、お客様の信頼をガッチリ掴めるようになったことも大きい。迅速に、しかも客観的なデータに基づいた査定結果を提供できるようになったから、「この営業マンは信頼できる」って言ってもらえる機会が増えました。お客様も納得感が得られるから、その後の価格交渉もスムーズに進むことが多くて、成約に繋がりやすくなったのを実感しています。
気になったところ
もちろん、何事も良いことばかりではありません。AI査定も万能ではないな、と感じる部分もあります。
一つは、特殊な物件への対応ですね。例えば、極端に古い物件や、あまりにも個性的なデザインの物件、あるいは過去の取引事例がほとんどないような地方の土地の場合、AIが出す査定結果に、僕自身の経験からの微調整が必要になることもあります。あくまで膨大なデータを基にしているから、例外的なケースだと「ん？」って思う時もありますね。
もう一つは、AIの算出根拠が見えにくい時があることです。結果は出してくれるんだけど、「なぜこの査定額なのか」という詳細な分析が、もう少し深掘りできると、お客様への説明もさらにスムーズになるのにな、と感じることがあります。最終的な判断は僕ら人間が行うので、その判断材料として、もう少し透明性が増すと嬉しいなと思いますね。
どんな人に向いてる？
AI査定は、僕みたいに「時間がない！でも成果は出したい！」って悶々としている不動産営業マンにはぜひ試してほしいです。特に、
- 毎日の査定業務に追われて、他の営業活動に手が回らないと感じている人
- 経験が浅くて、高精度な査定に自信が持てない新人営業マン
- 顧客への迅速な対応と信頼獲得を重視している人
- チーム全体の生産性を上げていきたいと考えているマネージャー
こんな悩みを抱えているなら、本当に世界が変わると思いますよ。僕がそうだったように、きっとあなたの働き方も劇的に変わるはずです。
使い続けて数週間の今
AI査定を使い続けて数ヶ月経ちますが、もうこれなしの営業活動は考えられません。以前は、査定の山にうんざりして、正直仕事へのモチベーションが下がることもありました。でも今は、AIが効率よく査定をこなしてくれるおかげで、お客様と向き合う時間、提案を練る時間、そして自分のスキルアップに繋がる時間にたっぷり使えるようになりました。残業も減って、プライベートの時間も充実。心にゆとりが生まれて、もっとお客様のために何ができるだろうって、前向きに考えられるようになったんです。
まとめ
不動産営業の世界で生き残っていくには、常に変化に対応し、新しいツールを賢く活用していくことが不可欠だと痛感しています。AI不動産査定は、単なる効率化ツールではなく、僕たちの仕事の質を高め、お客様との関係を深め、そして何よりも自分自身の働き方を豊かにしてくれる「相棒」のような存在です。もし今、あなたが僕と同じように査定業務に悩んでいるなら、一度AI査定の世界に足を踏み入れてみてほしい。きっと、新しい景色が広がりますよ。
📚 あわせて読みたい
コメント