私がLinkedInで高単価案件を掴んだ秘訣！ソートリーダーシップを磨く方法

2026年1月6日2026年2月10日

📝 この記事のポイント

ねえ、突然だけどLinkedInって使ってる？昔の私にとって、LinkedInってただのオンライン名刺交換ツールだと思ってたんだよね。
Facebookのビジネス版みたいな、ちょっとお堅い場所って印象。
でも、最近になって「なんか違うぞ？」って気づいたんだ。

ねえ、突然だけどLinkedInって使ってる？昔の私にとって、LinkedInってただのオンライン名刺交換ツールだと思ってたんだよね。Facebookのビジネス版みたいな、ちょっとお堅い場所って印象。でも、最近になって「なんか違うぞ？」って気づいたんだ。周りのすごいビジネスパーソンたちが、ここをめちゃくちゃ活用して、どんどん高単価な仕事に繋げてるのを見て、私も本気で向き合ってみようって思ったんだよね。

特に気になったのが「ソートリーダーシップ」ってやつ。ただ情報を発信するだけじゃなくて、自分の専門性で「この人すごい！」「この人の話は聞きたい！」って思ってもらえるような影響力を持つことらしい。最初は「難しそう…」って思ったけど、思い切って飛び込んでみたら、これが想像以上に面白くて、良い変化があったんだ。この記事では、私が実際にLinkedInでソートリーダーシップを意識して活動してみた体験談を、包み隠さず話していくね。具体的に何から始めて、どんな手応えを感じたのか。きっと、私と同じように「LinkedIn、もっと活用したい！」って思ってるあなたのヒントになるはずだよ。

最初の印象

正直、最初はLinkedInってちょっと敷居が高いイメージだったんだよね。みんなバリバリのビジネスパーソンばかりで、自分なんかが発信していいのかな？って。でも、高単価案件っていう魅力的なキーワードに惹かれて、まずはプロフィールの整備から始めてみたんだ。

「ソートリーダーシップ」って言葉も最初はピンとこなくて。「専門家としての地位を確立する」って言われても、どうしたらいいの？って状態。でも、まずは自分の強みや、解決したい課題について発信していくのが大事って聞いて、とにかく一歩踏み出してみたんだ。

実際に使ってみて

まずやったのは、プロフィールを徹底的に見直すこと。ヘッドラインも「〇〇の課題解決専門家！あなたの売上を爆上げします！」みたいな感じで、誰のどんな悩みを解決できるかを明確に書き換えたんだ。顔写真もプロっぽいやつに更新して、職務経歴も数字を使って具体的にアピールしてみたよ。例えば、「売上を20%向上させたプロジェクト」みたいにね。

次に力を入れたのがコンテンツ発信。最初は週に1回くらいのペースで、自分の専門分野に関する考察や、最近のトレンドについて「私ならこう考える！」って視点で投稿してみた。テキストだけじゃなくて、簡単な図を添えたり、短い動画で話してみたり、色々な形式を試したんだ。週に1回は投稿するようにしてたんだけど、エンゲージメント率がぐっと上がったのを実感できたんだよね。

あと、意外と大事だったのが「エンゲージメント」。他の人の投稿に積極的にコメントしたり、質問したりして、交流を深めるようにしたんだ。最初はちょっと勇気がいったけど、これが繋がりを広げる大きなきっかけになったんだよね。特にB2Bだと、他のどのツールよりもリードに繋がりやすいって話を聞いて、これはやるしかない！って思ったんだ。

良かったところ

私が実際にLinkedInでソートリーダーシップを意識して活動してみて、本当に良かったと感じたのは次の3つかな。

信頼感が爆上がりしたこと

プロフィールをしっかり作り込んで、定期的に専門性の高い情報を発信していると、初対面の人からも「〇〇さん、あの分野詳しいですよね」って言われることが増えたんだ。それが自信にも繋がるし、話を聞いてもらいやすくなったのは大きな変化だったよ。

質の良いリードが激増したこと

私の投稿を見て、直接メッセージで相談してくる人が現れたり、逆に私が気になっていた企業の方から連絡が来たりすることもあって、本当に驚いた。そこから具体的な商談に繋がるケースも出てきて、以前の営業活動では考えられないくらいの質の良いリードを獲得できるようになったんだ。

高単価案件が舞い込むようになったこと

そして、狙い通り高単価案件の話が舞い込むようになったのは感動だったね。私の専門性やユニークな視点を評価してくれて、「ぜひ〇〇さんの力を借りたい」って指名で依頼が来るようになったんだ。これは本当に、ソートリーダーシップを意識したからこそだなって実感してる。

気になったところ

もちろん、いいことばかりじゃなくて、気になった点もいくつかあるんだ。

継続がとにかく大変だった

まず、とにかく「継続すること」が大変だったね。週に何回か質の高いコンテンツを発信し続けるって、結構な労力が必要なんだ。ネタを考えたり、分かりやすくまとめたりするのに、時間も精神力も使うから、最初はくじけそうになったこともあったな。

すぐに結果が出るわけじゃない

あとは、すぐに結果が出るわけじゃないってこと。最初は何を投稿しても反応が薄くて、「本当に効果あるのかな？」ってモチベーションが下がりそうになったこともあったな。即効性を求める人には、ちょっと歯がゆいかもしれないね。でも、諦めずに続けることが本当に大事だって身をもって知ったよ。

どんな人に向いてる？

じゃあ、このLinkedInソートリーダーシップ戦略、どんな人におすすめかというと、

自分の専門性を活かして、もっと上流の仕事を取りたい人
既存の集客方法に限界を感じていて、新しいチャネルを開拓したい企業経営者やフリーランス
特にB2Bでビジネスを展開している人
地道な努力を続けられる人

こんな人たちには、ぜひ試してみてほしいな。すぐに結果が出なくても、コツコツと価値提供を続けることで、必ず道は開けるはずだからね。

使い続けて12週間の今

私がこの戦略を始めて、かれこれ「12週間」が経ったんだけど、今ではLinkedInが私のビジネスにとって欠かせないツールになってるよ。以前とは比べ物にならないくらい、質の高い繋がりが増えて、新しいビジネスチャンスが常に生まれている状態なんだ。

正直、こんなに世界が変わるとは思わなかった。これからも、もっと多くの人に価値を届けられるよう、自分の専門性を磨き続けていきたいと思ってるんだ。LinkedInでの活動を通じて、自分の「ソートリーダーシップ」がどんどん育っていくのを実感できるのは、本当に楽しいよ。

LinkedInでのソートリーダーシップ確立は、決して楽な道じゃないけど、その先に待っているのは、自分の専門性を最大限に活かし、高単価な案件を次々と生み出す未来なんだ。もしあなたが、今のビジネスの現状を打破したい、もっと自分の価値を正当に評価されたいと思っているなら、ぜひ今日からこの戦略を試してみてほしい。

最初は小さな一歩からで大丈夫。プロフィールを整えるだけでも、きっと新しい発見があるはずだよ。私もまだまだ学びの途中だけど、この体験があなたの背中を押せたら嬉しいな。一緒にLinkedInで、新しい扉を開こう！