高単価案件、実はLinkedInだった！B2B戦略で激変した私の話

2025年12月26日2026年2月11日

📝 この記事のポイント

私のLinkedIn、正直なところ、ただのデジタル名刺だったんだ。
名刺交換した相手を繋げておいて、あとは放置。
職務経歴書置き場くらいの認識で、まさかビジネスを加速させる強力なツールになるとは夢にも思っていなかったよ。

私のLinkedIn、正直なところ、ただのデジタル名刺だったんだ。名刺交換した相手を繋げておいて、あとは放置。職務経歴書置き場くらいの認識で、まさかビジネスを加速させる強力なツールになるとは夢にも思っていなかったよ。周りのビジネスパーソンも、「LinkedIn？ああ、とりあえず登録してるけどね」って感じの人がほとんどだったから、私もそんなもんだと決めつけてたんだ。

でもある時、「もしかしたら、このプラットフォーム、もっとすごい可能性があるんじゃないか？」ってふと疑問に思ったんだよね。きっかけは、とあるセミナーで聞いた「LinkedInはB2Bビジネスにおけるソートリーダーシップ確立に不可欠だ」という話。正直、ピンとこなかったけど、藁にもすがる思いで試してみることにしたんだ。そしたら驚くことに、私のビジネスに思わぬ変化が起こり始めたんだ。この記事では、私が実際にLinkedInを「名刺代わり」から「高単価案件獲得の武器」へと変貌させたリアルな体験談を、友達に話すような感覚で共有するね。

最初の印象

LinkedInの活用法について調べてみると、「B2Bマーケティングの重要ツール」「信頼構築の場」なんて言葉が次々に出てきてさ。正直、「本当に？」って半信半疑だったんだ。それまでの私のLinkedInは、プロフィール欄も埋めきれてないし、投稿なんてめったにしたことがない。まさに「眠っている」状態だった。

でも、統計データとか見ると、企業の意思決定者が情報収集にLinkedInを使っているとか、他のプラットフォームよりコンバージョン率が高いとか、すごい情報がたくさんあるじゃない？「これだけ多くの人が活用しているなら、私もちゃんと使ってみる価値はあるかも」って、少しだけ期待が芽生えたのを覚えてるよ。でも、一体何から手をつければいいのか、最初はさっぱり分からなかったんだ。

実際に使ってみて

まず最初に手を出したのは、プロフィールの徹底的な見直しだった。以前はただの職務経歴書だったけど、「誰の、どんな課題を解決できる専門家なのか」を明確にするヘッドラインに変えたり、実績を具体的な数値でアピールするようにしてみたんだ。写真もちょっと良いものに差し替えて、プロフェッショナルな印象を心がけた。これだけでも、プロフィールへのアクセス数がじわじわ増えていくのが見て取れて、ちょっと嬉しくなったね。

次に、コンテンツの発信に挑戦した。最初は「何を投稿すればいいんだ…？」って途方に暮れたけど、自分の得意分野や、ターゲット顧客が抱えているであろう課題をテーマに、週に2〜3回、記事や短い動画を投稿し始めたんだ。最初は反応も少なくて、正直めげそうになったけど、諦めずに続けてたら、少しずつコメントをもらえるようになっていった。

さらに、他の人の投稿にも積極的にコメントしたり、関連グループに参加して意見を交換するようにもしたよ。すると、思いがけない人からDMをもらったり、新しいつながりが生まれたりして、「あ、これって本当に『関係性を築く』ってことなんだな」って実感したんだ。そして、LinkedInアナリティクスで自分の投稿のリーチやエンゲージメントをチェックして、どんな内容が響くのか、どの時間に投稿するのが効果的なのかを試行錯誤しながら改善を繰り返していったんだ。

良かったところ

私がLinkedInを真剣に活用して良かったと感じる点はいくつかあるんだけど、特に印象に残っているのはこの3つかな。

信頼と専門性の構築が進んだこと

継続的に価値ある情報を発信することで、「この人はこの分野に詳しいんだな」って周囲に認識してもらえるようになったんだ。以前は自分から売り込まないとダメだったけど、今では「〇〇さんなら詳しいですよね」って、向こうから相談されることが増えたのは大きな変化だったね。

質の高いリードとの出会いが増えたこと

メッセージをもらったり、知り合いから紹介されたりする案件の質が、以前とは格段に上がったんだ。最初から私の専門性を理解してくれているから、話もスムーズに進むし、お互いの信頼関係も築きやすい。いわゆる「高単価案件」に繋がりやすくなったのは、まさにソートリーダーシップ戦略のおかげだと実感してるよ。

業界内のネットワークが広がったこと

積極的にコメントしたり、グループに参加したりする中で、これまで接点のなかった業界のキーパーソンや、同じ課題意識を持つ仲間と繋がることができたんだ。情報交換の場が増えたことで、自分自身の知見も深まるし、新しいビジネスチャンスに繋がる可能性も広がったのは予想外の収穫だったな。

気になったところ

もちろん、良いことばかりじゃなかったよ。正直、「うーん…」って思った点もいくつかあるんだ。

時間と手間がかかること

プロフィールを最適化したり、定期的に質の高いコンテンツを発信したり、他の人の投稿にコメントしたり…これって、結構な時間と労力がいるんだよね。特に始めたばかりの頃は、他に仕事がある中でどうやって時間を捻出するか、頭を悩ませたよ。

すぐに結果が出ないこと

「今日投稿したら、明日には高単価案件が！」なんてことは、残念ながらなかった。やっぱり、信頼関係を築くには時間がかかるし、継続的な努力が必要なんだなって痛感したよ。成果が出るまでモチベーションを維持するのが、最初は大変だったかな。

どんな人に向いてる？

私の経験から言うと、このLinkedInソートリーダーシップ戦略は、こんな人には特におすすめしたいな。

B2Bビジネスで、特定分野の専門性を持っている人
自分の知識や経験を活かして、顧客の課題解決に貢献したい人
既存の営業手法に限界を感じていて、新しい集客チャネルを探している人
長期的な視点で、顧客との信頼関係をじっくり築きたい人
情報発信や他者との交流に、積極的な姿勢で取り組める人

とにかく、自分の専門性を世の中に知ってもらいたい、価値提供したいという熱意がある人には、本当に強力な味方になるはずだよ。

使い続けて8週間の今

LinkedInを本格的に使い始めてから約8週間。最初は手探りだったけど、今ではすっかり私のビジネス活動の一部になっているよ。正直、最初は「面倒だな」って思うこともあったけど、だんだんフォロワーが増えたり、共感のコメントをもらえたりするたびに、モチベーションが上がっていったんだ。

以前は自分から案件を探しに行くことがほとんどだったけど、最近ではLinkedIn経由で「〇〇について相談できませんか？」って声がかかることが増えてきた。もちろん、全てが契約に繋がるわけじゃないけど、最初の段階で私の専門性を理解してくれているから、話が早いし、質の高い案件につながる確率が明らかに上がっていると感じるよ。

最初はプロフィールを整える「初期段階」から始まって、コンテンツを継続的に発信する「成長段階」へ。そして、積極的に交流することで信頼が深まる「成熟段階」を経て、今はまさに高単価案件獲得という「収益化段階」へと進んでいることを実感してる。数字には出せないけど、確実に未来のビジネスにつながる種を蒔いている感覚だね。

この体験を通じて、LinkedInはただの「名刺代わり」や「職務経歴書」じゃない。それは、あなたの知識と経験を武器に、ビジネスの可能性を無限に広げる「パワーツール」なんだと確信してる。

まとめ

もしあなたのLinkedInがまだ眠っているなら、今すぐ起こしてあげてほしい。最初は少し手間がかかるかもしれないけど、正しい戦略で継続すれば、きっと想像以上の結果が待っているはずだよ。私自身がそうだったから、自信を持って言える。あなたの専門知識は、きっと誰かの役に立つ。そして、それが結果的にあなたのビジネスを大きく成長させることになるだろう。

さあ、今日からあなたのLinkedInを覚醒させて、新しいビジネスの扉を開いてみない？