📝 この記事のポイント
- 「マジかよ、この物件の査定、また半日潰れる…」 不動産営業マンとして働く私にとって、査定業務ってまさに“地獄”だったんだよね。
- 類似物件を探すだけでも大変だし、集めた資料をまとめるのも一苦労。
- ようやく形になったと思ったら、先輩や上司からの容赦ない修正指示。
「マジかよ、この物件の査定、また半日潰れる…」
不動産営業マンとして働く私にとって、査定業務ってまさに“地獄”だったんだよね。類似物件を探すだけでも大変だし、集めた資料をまとめるのも一苦労。ようやく形になったと思ったら、先輩や上司からの容赦ない修正指示。もう、正直ウンザリだったんだ。お客様との時間をもっと増やしたいのに、査定に追われて新規開拓も成約への詰めの作業も全然集中できない。そんなジレンマを抱えながら、日々を過ごしていたんだ。
そんなある日、ネットで「AI不動産査定」の文字が目に飛び込んできて。「え、そんな夢みたいな話があるわけないじゃん？」って最初は半信半疑だったんだ。でも、この査定地獄から抜け出せるなら、なんでも試してみたい！そんな藁にもすがる思いで、AI査定システムを導入してみたんだ。この記事では、私が実際にAI査定システムを使ってみて、どう変わったのか、リアルな体験談をみんなにシェアしたいと思う。
最初の印象
正直に言うと、最初はかなり疑ってたんだ。「AIが人間の経験や勘に勝てるわけないじゃん」って。でも、触ってみてびっくり。システムのインターフェースがすごく直感的で、これならパソコン操作が苦手な私でもいけそう、って思ったのが第一印象かな。必要な情報をパパッと入力するだけで、すぐに何か反応があるのが面白かった。まるで高性能なアシスタントが隣にいるみたいで、ちょっとワクワクしたのを覚えてる。導入前の「どうせ複雑なんでしょ？」っていう不安は、すぐに吹き飛んだね。
実際に使ってみて
実際に業務で使い始めてからの変化は、もう劇的としか言いようがない。まず、圧倒的に早くなったのがデータ収集の部分。今までは地道にネットや過去の取引履歴を漁ってたのが、AIシステムだと勝手に必要な情報を引っ張ってきてくれるんだ。周辺環境や過去の成約事例まで、あっという間に揃っちゃう。しかも、それをAIが分析して、客観的な査定額をサッと出してきてくれるんだから驚きだよ。手作業でデータ入力する手間も激減したし、その分、ヒューマンエラーのリスクもグッと下がったと思う。
レポート作成もボタン一つで完了。これまで何時間もかけて作ってた資料が、信じられないスピードで完成するのを見て、思わず笑っちゃったくらい。上司への説明も、客観的なデータが揃ったレポートがあるから、根拠を示しやすくて説得力が増したんだ。
良かったところ
AI査定システムを導入して、特に「これは本当に助かった！」って感じたのは次の3つかな。
時間が大幅に短縮されたこと
これが一番大きい。以前は査定一つに半日とかザラだったのに、今じゃ数十分で終わっちゃうことも多いんだ。そのおかげで、お客様との面談準備や、物件の下見、新規顧客開拓なんかに時間をしっかり使えるようになった。仕事に追われる感覚が減って、心にゆとりができたのは本当に大きいよ。
査定の精度と客観性がアップしたこと
これまでは、経験の浅い若手とベテランとで査定額にバラつきが出ちゃうことがあったんだ。でもAIシステムなら、膨大なデータに基づいて客観的な査定額を提示してくれるから、チーム内での査定額のブレがほとんどなくなった。お客様に対しても、「なぜこの価格なのか」を明確に説明できるから、信頼感も増したと思う。
精神的なストレスが激減したこと
査定業務って、ただ時間がかかるだけじゃなくて、数字への責任とか、お客様を待たせているプレッシャーとか、結構なストレスだったんだ。でも、AIがかなりの部分を肩代わりしてくれるようになってからは、その重圧から解放された感じ。もっとお客様のために何ができるかを考える時間に使えるようになったんだ。
気になったところ
もちろん、完璧なツールなんてこの世にはないからね。AI査定システムにも、使ってみて「うーん、もう少しかな？」って感じたところはいくつかあるんだ。
特殊な物件への対応
一般的な物件の査定はすごく得意なんだけど、築年数が極端に古いとか、すごくニッチな需要があるとか、ちょっと特殊な物件だと、AIだけでは判断しきれない部分も出てくる時があるんだ。最終的にはやっぱり自分の経験や足で稼いだ情報で補完する必要がある。AIはあくまで強力なサポート役、って感じだね。
カスタマイズ性の限界
システムによっては、査定レポートのフォーマットとか、分析の切り口が固定されている場合がある。お客様によっては、もう少しこういった情報が欲しいな、とか、もっと分かりやすい見せ方にしたいな、って思うこともあるから、そういう細かい部分のカスタマイズがもう少し自由だと嬉しいな。
どんな人に向いてる？
私が使ってみた経験から考えると、このAI査定システムはこんな人たちに特におすすめしたいね。
毎日査定業務に追われて、自分の時間やお客様との時間が全然取れてない営業マン
査定の精度に自信が持てず、いつもヒヤヒヤしてる若手営業マン
チーム全体の査定業務の効率を上げて、生産性を向上させたいと考えている管理職
お客様への迅速で正確な情報提供を一番に考えている営業マン
とにかく、「査定業務を楽にしたい」「もっとお客様と向き合いたい」って思ってる人なら、絶対試す価値はあると思うよ。
使い続けて2ヶ月の今
AI査定システムを使い始めてもう2ヶ月が経つんだけど、もう手放せないツールになっちゃった。査定地獄にいた頃の自分には、もう戻りたくないね。時間的な余裕ができたおかげで、お客様一人ひとりにじっくりと向き合えるようになったし、その結果、成約に繋がる件数も増えてきたと実感してる。
何より、精神的にすごく楽になったのが大きいかな。毎日仕事に行くのが、前よりもずっと楽しくなったんだ。チームの中でも、私みたいにAI査定を導入する人が増えてきて、会社全体の業務効率も上がってきているみたい。
まとめ
AI査定システムは、不動産営業マンの仕事を劇的に変える可能性を秘めている。これまで私たちを悩ませてきた「査定地獄」から解放され、もっとお客様とのコミュニケーションや成約に集中できるようになったのは、本当に素晴らしいことだよ。もし、今の査定業務に少しでも不満や課題を感じているなら、一度AIの力を借りてみることを強くおすすめする。きっと、新しい世界が広がるはずだよ。
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